丁继华：强化地板将成为市场主流

　主持人：在以前中国消费者都觉得地板很贵都在用瓷砖，有可能他们在选择地板的时候就会选择强化地板，因为强化地板相对来说要便宜一些。从现在市场来讲这么成熟，您觉得哪种地板会成为市场的主流？

　　丁继华：目前来看强化地板依然是消费的主流。现在的强化地板的工艺做得越来越实木化，实木的视觉、实木的脚感越来越明显，与实木的差距逐渐在缩小。另外实木目前来讲依然还是面对一个高端的消费群，是一种有钱人的追求；实木复合增长很快，但是在家庭零售领域里它依然占相对比较小的份额。

　　主持人：大部分人还是选择强化地板？

　　丁继华：对，强化地板依然是主流。实木复合是一个发展趋势，但目前来讲，它主要集中于工装，但老百姓的零售购买依然还是比较落伍

　　主持人：我想了解一下像卫浴陶瓷这种捆绑的情景式营销模式，比如在北京有很多企业包括东易日盛作了一个800平米体验馆，后来又有马可波罗瓷砖做这种实景体验馆，作为地板行业目前只是在卖场里做一种小规模的实景营销，你们有没有想做这种体验馆？

　　丁继华：我们来讲做体验馆更多的是和家具结合在一起，比如说窗饰啊、床啊，家里的餐桌之类啊，和这些结合比较多

　　主持人：我们是在卖场里做这些吗？

　　丁继华：是在我们大的旗舰店

　　主持人：我们现在全国有几家旗舰店？

　　丁继华：专卖店是600多家，专卖店面积超过200平方米的有100家左右

　　主持人：有进驻卖场吗？

　　丁继华：红星美凯龙和居然我们是在部分城市进驻了，没有全部进入，超市这块我们百安居没有进驻，都是以专卖店的形式

　　主持人：北京现在哪有专卖店？

　　丁继华：北京目前是先从郊区县开始做起，像良乡啊、先从外围上开始做。因为地板依托于卖场做的比较多，包括超市。我们走的是像居然啊红星美凯龙这种建材市场，我们在行业内分建材超市和建材市场，这样两个概念。体验式营销也是在逐渐往这方面走，营造一个家居环境，我们更多是在共同搞促销，联合促销，联合宣传。举个例子，我们和诺贝尔陶瓷、立邦漆或者跟科勒洁具等知名品牌经销商一起，资源共享，每次活动都是共同参与。

　　主持人：这种活动是装饰公司组织还是谁来组织？

　　丁继华：是经销商跟策划小组共同组织，每个城市不一样，根据当地的知名品牌，就是在这个地方哪个卖得最好，就要跟它去合作，互相促进，这就是我们在大陆市场发展初期。地产行业协会的 会长讲过，最早了解美丽岛，是在国外市场，才知道这个企业，因为以前在印尼、台湾来讲都是做出口。

　　主持人：国外消费者和国内消费者在需求上有什么区别？

　　丁继华：应该说国内消费者目前来说不太理性，更倾向于一种时尚，个性化的消费为主，但是国外消费者比较成熟，也很理性，它更倾向于选择返璞归真的、自然的地板，很多没有结疤的我们故意做成结疤的，故意挖个坑，再补上去。国外市场文化底蕴比较深，更倾向于自然的，大陆市场是一个年轻的消费市场，需求的多样化更多一些。在设计、创新这方面可能中国市场都是国外流行后的花色，国内市场比国外落后五年到十年，包括现在很多产品，三 年前就在国外卖了，但是现在国内市场还没有

　　主持人：有没有考虑在国内市场试一下，卖不出去是吗？

　　丁继华：我们也是逐步往国内市场引进，但消费理念接受不了，国内跟国外还是有差距的。

　　主持人：南北方差异呢？

　　丁继华：南北方差异在缩小，以前大。现在反过来了，北方的喜欢偏浅一点的颜色，以前是北方喜欢偏红偏深的，现在颠倒过来了。　

　　主持人：希望您有时间到北京的话到新浪去坐坐，也了解一下新浪的文化y