谢文美：企业就该专一 将强化地板进行到底

　主持人：我今年在做地板论坛的时候跟一些企业聊也在谈论一个话题，2008年什么样的地板会成为主流，但大家都在说实木复合地板会成为主流，对于强化地板来说，您一直在做强化地板，是怎么看法呢？还有有没有想过把我们的业务进行扩张，比如说实木要做、实木复合也要做，有这种想法吗？

　　谢文美：这个问题我倒着回答，我们专一所以才专业，在做银川总经理签售的时候有一个老家上海的消费者就问我，为什么你们不做实木复合、为什么你们不做实木？我跟他说，我们工厂最拿手的就做强化，做实木复合我做不好，我希望提供给消费者的东西是我做的最好的，还有一个一旦我们的产品线拉得太长，我们的经销商压力很大，他们要加大投入，我觉得目前看来还不现实。刚才你说的实木复合地板是主流，我不反对，也不赞成，它有它的优势，而强化复合地板的需求量还是在增长，我讲的不是比例大，而是需求量大。我们希望给中国老百姓提供更多的选择，老百姓的选择余地很大，因为我的产品结构比较合理，零售价从60多块钱一平米到300多块钱一平米，有120多种颜色。

　　主持人：我想了解一下我们公司的木材就是从当地找的？

　　谢文美：我们采用的原材料有四种结构，最底下的叫平衡层也叫防潮层，中间是高密度纤维板(基材)，看到的花色我们叫装饰层，表面有一层耐磨层，我们进行的是深加工，要控制产品首先要从原材料开始，第一个重要的就是基材，原材料来讲我们也选用的是大厂家，有的小厂家也生产同样的产品，但我们不会选用，所以我们的质量肯定有保证

　　主持人：您刚才也提到甲醛，现在好多消费者都认为环保是第一位，那么我们这个产品是如何保证环保的？

　　谢文美：甲醛主要来源是在基材中起粘合作用的尿醛胶。我们采用的基材全部是中国最大的木业集团-----大亚集团的高密度纤维板。大亚集团对出售的高密度纤维板全部有环保品质保证。

　  主持人：最后一个问题，很多做地板的，包括瓷砖都在通过网络做团购这种营销模式，我们公司也在做吗？

　　谢文美：有的，我们工厂也做过一场团购，是跟搜房合作的，效果还可以。接下来可能还会跟不同的网站做团购的

　　主持人：现在产品都出口多少个国家。

　　谢文美：国外现在出口大概有四十多个国家，包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、希腊、泰国、印度、韩国等。

　　主持人：在国外是怎样做到国外消费者的认可的？

　　谢文美：第一我们通过展会，另外通过网络，排名搜索推广，国外消费者还是很重视搜索排名的。我们是在做，我们在做一个外贸的网站，在做一个排名，我们第一个还是从外贸网站开始的，国内的网站要先把网站完善以后，再作排名。老外的习惯跟我们不一样，他们常用的关键词跟我们不一样，他们比较认可GOOGLE，百度是中国人更常用一些，我们知道老外的搜索习惯，所以我们用GOOGLE，阿里巴巴等等。

　　主持人：我们现在做几个产品，做一个空中旗舰店，所有的交易都在网络上进行，建成一个网店，所有的交易都是在网上进行，刚才您说的配色那种也可以在网上很进行，希望您关注一下。对于你们来说，未来的趋势是怎么样，是把国内市场做完善还是把国外市场做大？

　　谢文美：先讲国内，目前全国有680左右家店，在北京能找代理商我们先找代理商，找不到代理商，我们可能开分公司。虽然投入很大，在进驻过程中肯定也有难度，北京市场大，大家都想分得一杯羹，随着时间的推移，为了做一个形象，哪怕不挣钱，我们还是会进入的。至于国外市场嘛，通过工厂良好的口碑，过硬的产品质量，出口到更多的国家去。当然这是离不开我们公司外贸部团队的努力。希望我的愿望很快就能实现。