2008广州地材展 买家邀请方面多面开花

　时间：2008年5月20日上午11：00-12：00

　　地点：上海曹安路3285号

　　嘉宾：上海佳乐美木业有限公司副总经理兼营销总监 丁继华

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家好，我们在上海曹安路3285号见到了上海佳乐美木业有限公司副总经理兼营销总监丁继华先生。首先感谢您接受新浪的采访，我看到我们这个厂房，应该有很长时间的历史了。请您给消费者介绍一下你们的品牌包括公司发展的历程。

　　丁继华：谢谢新浪网关注。美丽岛最早起源于台湾峰美集团，它50年代就开始在台湾设厂，到目前为止已经50多年的历史了，目前大陆这个厂是99年设立的，是最早的一个厂。现在美丽岛在上海有三家分厂，这是其中一家，这家工厂是美丽岛在大陆发展的起源地。它目前在中国大陆是有四个工厂，上海有三个，浙江一个，在大陆总的投资超过一亿美金。目前美丽岛在大陆有两个公司，一个是上海佳乐美木业有限公司，一个是上海财纳福诺木业有限公司。这个公司是面向出口，上海佳乐美木业主要是面向国内市场，另外美丽岛在大陆有将近10年的历史，前期在99年-03年以前一直是致力于出口，以出口为主，在03年以后就开始陆续发展国内市场，当时主要集中在华东市场，像上海、江苏、浙江、安徽这些地方，从06年开始公司决定进军全国市场，聘请了张国立作为代言人，06年我们开始做全国主要城市专卖店，从06年95家专卖店，经过07年一年的发展，07年专卖店已经达到600多家，在目前地板行业竞争这么激烈、地板行业已经相当成熟的情况下，美丽岛地板逆势而上。为什么在这个时候逆而上呢？根本的原因是美丽岛有坚实的基础，一个是50年的发展基础，第二它有强大的合资背景，由台湾、比利时、西班牙这三个海外财团共同合资，进军木地板行业这一块，为进军国内市场奠定了良好的基础，这也是07年迅速发展，开设600多家专卖店，成为行业内黑马的原因，是建立在公司雄厚坚实基础上的。

　　主持人：地板行业今年不是很好做，包括今年洗牌更迅速，您觉得现在地板行业是因为太过成熟了，所以洗牌，还是因为什么原因？

　　丁继华：地板行业的洗牌有两个方面的原因，一个是房产市场，属于宏观环境，加速了它的洗牌，因为需求量虽然在增长，但是增长速度比较缓慢，第二，从行业来讲，新的地板企业在增加，就加速了市场份额分割，造成一些小的企业在这种环境下难以生存，还有一个重要原因就是原材料的供应越来越紧张，造成一些企业资金周转上、原料采购上比较大的困难。

　　主持人：您刚才说到原材料的问题，现在建材涨价都跟原材料涨价有很大的关系，您觉得下半年地板还会涨价吗？

　　丁继华：根据目前的宏观环境来讲，还会有上涨的势头，因为电力、煤炭等相关的基础性上游资源都在涨，这就造成了产品涨价的趋势。

　　主持人：刚才我也关注您说的数字，您说06年是95家专卖店，07年是600多家，就是说06年到07年对美丽岛来说是一个质的飞跃，这是一个怎样迅速扩张并让消费者认可的过程？

　　丁继华：这跟美丽岛的整个产品结构和公司战略有关系，公司的定位就是把美丽岛做成国内的一流品牌，所以为什么请张国立做代言就是为了加速品牌的建设周期，另外张国立也是国内的一线明星，我们希望通过他来带动，使美丽岛迅速成为一线品牌。第二个是从公司本身的结构来讲，公司目前是台湾、比利时、西班牙共同合资的，再一个在产品上非常有优势，另外一个我们的产品结构比较全，有实木、实木复合、强化、桑拿、炭晶地暖地板等等，目前在国内能够同时生产这五类产品并且在自己工厂制造的品牌当中，我们是唯一的，其他人是没有这个技术的。还有就是现在行业的发展，靠单一品种的专卖店生存越来越困难，现在整个专卖店倾向于多元化，同时卖实木、实木复合、强化、桑拿地板，增加专卖店的盈利点。