市场细分成趋势 家居文化成市场突破点
广州合信办公家具 / 2008-05-25
“市场份额约占10%”
谁在购买天价家私？天价家私市场真有商家宣称的那么大？
记者近日走访几家高端家居卖场后发现，其人气明显比不上宜家、百安居等中档家居卖场。美庭某全球奢侈品牌的客户经理李小姐接受记者采访时表示，高端家居卖场人流量少很正常，“高端买场不比宜家那样的家居超市，因为消费群比较窄，而且价格弹性小，客户主要是深圳豪宅购买者。”李小姐称，就在记者采访的前一天，一位住在中信红树湾的女士就购买了一张价值5万多元的意大利餐桌。
星河房地产经营有限公司常务副总经理陈铁身接受记者采访时表示，“近几年珠三角地产发展迅猛，2005—2007年间正值深圳豪宅放量高峰，豪宅总面积供应达到240万平方米。据专业人士估算，仅2006—2007年深圳高档家居的消费额达180亿元。深圳的豪宅消费者就是第三空间瞄准的‘靶心客户’。此外，高端住宅的开发商以及入驻高档写字楼的企业也是我们的消费者。”陈铁身说。
但去年以来，豪宅的供应和消费已呈现一定的萎缩。根据记者从深圳国土房产局网站查找到的最新数据，今年1至4月，全市住宅销售面积229.91万平方米，共23162套，其中144平方米以上商品住宅销售面积19.73万平方米，1085套，占住宅销售总套数不到5%。随着90/70政策调整审批的项目今年陆续成批量进入市场销售期，高档住宅的供应也从高峰进入下滑通道。
深圳家具行业协会会长黄伟业接受记者采访时则依然保持乐观，他认为因为卖场人气冷清、豪宅供应量少而认为高端家居卖场盈利能力欠缺是一种误解。
“与一般家居消费不同，顶级家居的消费主要靠渠道营销和高端设计师引导，消费者主要是定制式服务。家居卖场展示的只是部分样品，很多都是场外成交。”黄伟业说。
他表示，除了面向豪宅住户外，高端家居有很大一部分是面向公司、高档会所、高档写字楼销售，深圳高端家居的消费能力实际上比较强，目前占据深圳整体家居业市场份额的10%左右。
家居文化或成市场突破点
易家侬深圳店一位销售经理在接受记者采访时表示，从深圳整个家居行业来看，目前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文化和家具文化。“大部分人对家具、家居的理解还停留在实用功能的满足上，购买也多是看重价格和质量，并没有将家居与自己的性格、爱好，与自己期望的生活方式结合起来。我们希望通过家居生活艺术的培养来突破市场。”
陈铁身也表示，顶级家居卖场要打两张牌———家居艺术和品牌文化。“与华东、华北市场相比，深圳家居文化理念滞后，最近进入深圳的宜家对于华南片区家居文化理念的提升和培育将起到相当重要的作用。目前宜家已经在年轻人中掀起了一股‘家居文化热’，当这些年轻人步入中年或许就将转而成为我们的客户。”陈铁身说。
“深圳从来不缺少顶级家居品牌的消费者，缺的主要是认同顶级家居文化的人，除了各自比拼销售渠道外，各商家齐心协力培养一种奢侈家居文化十分重要。”深圳家具行业协会会长黄伟业说。本报记者 佘慧萍
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